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教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

來源:網絡 | 發布時間:2019-06-14

教育行業經歷了2014-2015年飛速發展之后,逐漸步入理智穩定期。單看2018年前11個月,投融資數量同比下降約3%,教育資源爭奪從引資源頭上面臨嚴峻考驗,生源爭奪之戰更是劍拔弩張。以下我們來介紹下教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

教育紅利爆發期過后,行業頭部品牌緊握市場關鍵資源,形成“財團”掠奪局面,中小型本地教育企業如何在愈加緊張的空間內“夾縫求生”,找準特色定位,吸引更多學員,樹立良好口碑,開辟“一方沃土”?上海尚孔教育為您揭開答案!

1、專注個性輔導,線上推廣強助陣

尚孔教育成立9年以來,專注為6-18歲孩子提供個性化輔導服務,推出“1V1”、“1V4”特色教育,即希望將尚孔線下教育優勢和完整教研體系服務到每家每戶,學生在家門口即可享受最優質的教學資源,另外,尚孔教育來自于上海這個海納百川、追求卓越的國際一線城市,擁有領先的教育理念與師資水平。

教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

尚孔9年教育品質傳承,在滬學校占整體85%,在上海本地的品牌根基非常牢固,接下來就是“生源”流量的智取。近幾年,互聯網信息傳播愈加強勢,父母群體更迭為80后、90后等年輕一代,他們的品質信賴和意向決策,一定程度上依賴于網絡社交信息的輿論引導。敏銳感知到生源“流量”風向變化,尚孔借助騰訊廣告覆蓋11億用戶的優勢,將品牌推廣做到了目標客戶的微信朋友圈里,實現了生源流量獲取質的飛躍!

2、朋友圈廣告優化三步進階客資成本立降50%

暑期流量,是教育培訓行業廣告主“兵家必爭之地”。在與微盟盟聚合作的第三年,尚孔教育掐準流量趨勢所在,提前一個月開始朋友圈廣告營銷造勢,在獲悉尚孔線索收集、品牌曝光的訴求后,盟聚優化師具體采取了三個階段的策略,因地制宜幫助尚孔獲取優質客資。

測試階段 尋找最優解

素材、文案、定向同步進行

A/B test測試得出最優選擇

開通oCPM,搭建穩定賬戶模型

拓展階段 提高有效客資量

分析測試數據,增加優質素材投放

素材更新頻率隨實際情況做調整,曝光大無轉化的投放計劃縮量

實時調整策略,時段,頻次,地域,人群等

穩定階段 成本和量級達到統一

對前期優質廣告進行穩定投放,保持每天至少10條新素材更新

總結尚孔此次暑期朋友圈廣告投放成功經驗,我們從營銷半徑、流量挖掘、素材儲備三個維度延展一切觸達目標用戶的可能性。

第1階- 半徑打點到區域營銷

以門店(學校)為中心做LBS定位投放是朋友圈推廣常見的“找量”方式,附近的用戶來店咨詢、轉化為消費用戶的可能性很大。但在營銷旺季,資源爭搶激烈的時段,這種方式無疑會增加曝光成本。

優化團隊協調量與質的平衡,門店LBS、區域投放兩版素材同時上線。門店周邊5公里潛客流量較少,若中小機構要滿足曝光則需擴大營銷半徑,在門店所在區內進行拓量挖掘。通過數據比對,擴大營銷半徑跑區域,不僅廣告點擊率提高了百分點,線索數量和質量也有了明顯提高。

教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

第2階- 羅卡定向掘地三尺拓流量

第二階段升級,更值得教育行業廣告投放借鑒,借助騰訊廣告強大的羅卡定向功能,先用短句式“關鍵詞“拓量,包括品牌詞(尚孔教育怎么樣?尚孔教育價格?)、通用詞(在線教育哪家好?上海輔導機構有哪些)、競品詞(##學費貴嗎?##好不好?)

其次,做好常規基礎定向,(常駐地)鎖定上海幾個核心區域,并圈定33-50歲的女性群體。

最后,在流量相對緊張的時候,采用興趣、行為“大類標簽”+“關鍵詞”組合拓量,擴大定位群體的范圍,在流量相對充足時,僅用“關鍵詞”。

教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

靈活運營羅卡定位,優化師可以多種“變量”多重組合,增加優化方案可行性,并從諸多拓量方法中找到最優解。

第3階- 糧草先行優質素材加量加碼

保持廣告素材的“新鮮程度”是維持品牌曝光活力的必要條件,通過每日更新素材的方式,沉淀出優質的素材設計思路,便于后期有針對性的進行拓量。

教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

內層素材優化示意

初期測試階段,會保證每天10套素材的A/B測試;

拓展階段,結合第二階定向策略,采用“素材”+“定向”的組合優化,并根據相似風格指導后期優化;

穩定階段,日更10-15套素材,及時叫停效果相對差的素材,優質素材加碼廣告預算。

廣告效果 & 策略總結

在當下教育客資飛漲的關鍵期,廣告投放點擊率CTR提升132%,精控線索成本,幫尚孔減少了50%的獲客成本,達到了行業較滿意的客資水平。可謂在硝煙彌漫的流量搶峰期,撕開一道口子,找到了適合尚孔的流量獲取突破點。

教育行業怎么在朋友圈投放廣告?效果怎么樣?

1、教育培訓類廣告投放的精髓在于“彈藥充足”、“打法靈活”,尚孔的廣告優化團隊保證每天10套素材的基礎上做A/B測試,并采用“優質素材”+“優質定向”的組合嘗試,找到效果最優解。

2、通過前期測試的落地頁數據反饋,強調師資實力與教師肖像更能誘發留咨,因此素材方向以人物肖像為主。實景、優惠信息也能增加廣告點擊率

3、文案方向,文字的配色與排版能讓核心信息更醒目,品牌文案要凸顯優惠力度與額外附贈的內容,教學優勢、特色解析等文案,矩形塊狀排版比段落式排版更能引起閱讀舒適感。

以上就是教育行業投放朋友圈的案例分析,如果你對廣告投放還不是非常了解的話建議選擇外包公司深圳厚拓幫您投放廣告,深圳厚拓是朋友圈廣告的核心代理商,可以為廣告主提供廣告開戶、廣告素材制作、廣告投放優化等服務,廣告咨詢熱線:400-006-5393。

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