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【世茂精靈】主題樂園的朋友圈廣告的推廣策略

來源:網絡 | 發布時間:2019-11-18

  近年來,人民生活水平不斷提升,越來越多的年輕父母喜歡用旅行度假的方式來陪伴孩子,享受親子樂趣,據《2018上海旅游度假大數據報告》顯示,親子游占旅游人口總數的46%。

  伴隨著親子旅游的風靡,2018年12月,世茂集團投資興建的室內外綜合型主題樂園——上海世茂精靈之城主題樂園正式開園。樂園坐落于上海佘山國家旅游度假區,四面環山、風景宜人,比鄰全球首家負海拔近百米的豪華酒店——上海佘山世茂洲際酒店。同時,樂園將世界地標和國際文化IP“藍精靈”強強聯合,為親子家庭游客帶來全新的度假娛樂體驗。

  開園前期,世茂精靈之城主題樂園展開朋友圈廣告投放,通過合理排期布陣收獲了300w+曝光,打通品牌聲量為樂園的吸引客流夯實基礎;后續的數次投放中,廣告總互動點擊率高達3%,轉化成本下降60%,為樂園公眾號吸引了超過10000+優質粉絲。

  本篇,我們就詳細解讀世茂精靈主題之城樂園朋友圈廣告的推廣策略。

【世茂精靈】主題樂園的朋友圈廣告的推廣策略

  1、外層素材凸顯深坑實景 緊扣熱點投放時段

  在優化師的建議下,世茂精靈之城主題樂園的推廣以深坑實景和獨特項目為噱頭,在開業慶典、節假日等重要節點進行推廣,吸引用戶點擊關注。

  樂園開業慶典投放:外層圖片采用動漫元素,探索不可思議的深坑秘境,吸引用戶點擊查看;文案突出樂園開業時間節點,簡潔明了,抓住用戶眼球。

  春季出游旺季投放:外層采用大卡片視頻形式,選取景區實景視頻,視頻素材從一個個場景中凸顯園區亮點,輕松活潑,增加用戶體驗感。文案標題緊扣春季旅游旺季,吸引用戶來樂園踏青;

  五一假期投放:外層素材增加樂園航拍視頻,提升用戶整體代入感。文案凸顯樂園獨特游樂項目,勾起用戶好奇心;


開業慶典投放外層

  另外,××好友可見的提示提升用戶的互動感知,增加廣告的社交互動性。外層素材的新穎多變,使得用戶平均停留增加3秒,抓住用戶眼球。

  2、沉浸式落地頁抓眼球 公眾號跳轉提升轉化

  點擊廣告外層進入落地頁,“琳瑯滿目”的游樂項目令用戶大開眼界。

  首頁置入樂園介紹視頻,率先贏得用戶注意力;緊接著,“滬上網紅”玻璃棧道、放肆尖叫的“崖壁颶風”,充滿童趣的“風車隧道”,驚險刺激又充滿童話氣息,給用戶沉浸式的體驗的同時,真正地在用戶心中“種草”。

【世茂精靈】主題樂園的朋友圈廣告的推廣策略

落地頁示意

  優化師建議將公眾號跳轉按鈕置于落地頁尾屏關鍵位置。公眾號通過優質內容和運營觸達用戶并做長期儲備,構建屬于樂園自己的私域流量池,持續輸出消費轉化。

  為避免關注公眾號的用戶成為沉默用戶,公眾號后臺開啟了二次提醒和回復功能并且每周推送樂園相關推文和優惠活動,有效對已關注公眾號用戶進行二次運營,提升用戶活躍度。

【世茂精靈】主題樂園的朋友圈廣告的推廣策略

落地頁跳轉公眾號示意

  3、定向標簽精準鎖定家庭用戶 人群拓展觸達目標客群

  游樂園一般都坐落在城市周邊人口較稀松區域,地域是受眾的首要選擇條件。總結過往經驗,優化師圈定世茂精靈之城主題樂園周邊重點客源地區上海、南京、蘇州、杭州、寧波作為廣告投放區域,篩選出距離近,有小孩并且有消費能力的年輕父母進行精準投放。結合世茂精靈主題之城樂園主打親子娛樂的品牌調性,從年齡(20-50歲)、興趣標簽(國內旅游、本地資訊關注者)、行為標簽(中小學教育、國內游)等定向多維度聚焦有需求的目標用戶。

  前期投放為世茂精靈之城主題樂園收集了用戶數據,通過對轉化人群的洞察分析,描繪出精確的人群畫像,借用騰訊廣告人群包和羅卡定向功能,將廣告觸達給相似人群,且采用排出營銷策略,已經關注公眾號的用戶無法收到廣告,使得轉化成本下降60%。

  優化師投放總結

  1、旅游行業的廣告投放高峰期都在節假日之前。面對即將到來的假期,有出游意愿的人自然都會提前規劃,在網上尋找相關信息,旅游行業廣告主應提前做好投放準備;

  2、了解目標客群特征,面對喜歡親子游的年輕父母,外層圖片及內層排版盡量采用活潑樣式,基礎配色不宜選擇高飽和色調。同時,定期更新素材,增加曝光新鮮感;

  3、曝光拓量與公眾號社群運營結合,落地頁直接跳轉公眾號關注界面,可減少用戶跳轉流失;公眾號持續運營,可喚醒老用戶,激活復購,同步增強粉絲粘性和互動率,提升長久留存。

  以上是主題樂園的朋友圈廣告的推廣策略。如果你也想在朋友圈投放你的產品,讓更多意向客戶看到,可以在線咨詢朋友圈廣告代理深圳厚拓公司電話咨詢:133-9244-9235(微信同號)

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